romeror75

您曾為了湊網購免運費門檻而多買了原先不想買的商品？到便利超商原先只想買一瓶汽水，卻為了「買一送一」的活動而改買了果汁？

我寫過一篇文章叫做「免費的最貴」，請大家注意大排長龍去搶一元美食、或者選擇兒童免費日當天進博覽會參觀，很可能多花時間多受氣；當時還沒拜讀行為經濟學家艾瑞利的著作《誰說人是理性的》，看完〈零成本的成本，為何免費讓你更花錢〉章節，有一種「遇到知音」的感覺。

艾瑞利教授做了一項實驗，將兩種巧克力進行「特價大拍賣」，前者是瑞士進口高級巧克力，成本一顆就要三十美分，後者則是成本超低的普通巧克力，每位消費者僅限購一顆巧克力，前者售價十五美分，後者售價一美分；果然，百分之七十三的人選瑞士巧克力，只有百分之二十七的人買後者。

接著，艾瑞利祭出了「免費」絕招，將瑞士巧克力降價為十四美分，普通巧克力變成「免費」，儘管買瑞士巧克力明顯「賺更多」，但是「免費」的威力果然無與倫比，這回，有百分之六十九的人選擇普通巧克力，只有百分之三十一的人買瑞士巧克力。

「免費」在心理學上就像個神奇術語，碰到它誰都會投降，覺得「不拿白不拿」，事實上，「不拿」還會懊惱，覺得自己受了損失（想著原本可以穩賺不賠的）。

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