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1994年， 當時任教於大學的吉姆‧ 柯林斯（ J imCol l ins）剛推出暢銷書《基業長青》（Built to Last），但他仍對未來感到茫然： 他不知該繼續教書、開管理顧問公司，或仍有其他選擇。最後，他決定求教管理大師彼得‧杜拉克（Peter
Drucker）。

杜拉克給的建議是，他應該持續寫書研究、構思有影響力的觀點。柯林斯聽進去
了。7年後，被譽為近年來最有影響力商管書的《從A到A﹢》問世。「杜拉克用一個簡單的問題，摘要了我們的談話，也改變了我的一生。這個問題是：『你
想要貢獻什麼？』」柯林斯在2005年這樣告訴美國《商業周刊》（Bloomberg
Business Week）。

在《有效的經營者》（The EffectiveExecutive）一書中，杜拉克用了一整個篇章來解釋這個問題的重要。「把焦點放在貢獻上，就是把焦點放在有效性上，」他認為，追求成效的人會在埋首工作之餘，抬頭看看組織目標，並且自問，「我
對組織能做的最大貢獻是什麼？」

關鍵提問1：「我對組織能做的最大貢獻是什麼？」

杜拉克舉例，一位從財務部門主管升任的總經理，貢獻可能就不再是精算成本，而是培育人才──因為這件事別人不能做，只有他能做；而且若做得好，將大大影響公司成績。

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