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工商時報【陳逸格】

機械手臂取代大量人工的數百億商機在兩岸三地如火如荼展開，帶動伺服馬達、減速機、滾珠螺桿等關鍵零組件需求陡升，成為提振機械自動化組件整體市場蓬勃的領頭羊。

再者，據台灣區機器公會統計，元月所有出口產業衰退幅度最小的就是機械產業，加上ECFA上路，兩岸政策更利於長期布局市場，相關內需、民生消費產業持續火熱，更讓FA業者吃下定心丸。

展望2012年，法商施耐德電機自動化事業部副總鍾建國表示，消費者信心逐漸恢復，ECFA兩階段談判在即，工具機、紡織、塑化原料關稅將再次調降，種種跡象都明顯推升工具機為首的台灣產業機械銷往大陸的競爭力，為自動化市場注入強心針！

另一方面，大陸轉向自動化發展，且需求面、量都愈來愈大，這部份的演變很像台灣20多年前對省力化趨之若鶩的光景；而台灣機械業與大陸自動化市場連動甚密切，某些高階應用倚賴台灣輸出，施耐德機械自動化事業旗下的電子類產品如伺服、人機、變頻器、PLC（可程式控制器）今年將可得到絕佳的揮灑空間。

不少業者表示，去年第4季延續下來的低迷，正是向終端客戶提新的解決方案，及秀新產品、試機的好時機，除了大陸機械手臂商機，國內半導體、面板業（FPD）逐漸回溫，產業機械如包裝機、裁剪機、壓鑄、印刷機、沖床的節能應用相關需求，近月也表現不俗。

由於整個市場動起來，客戶對新產品新應用的接受度明顯提高，各家紛紛推出新產品爭鋒，1、2月計有：東元因應高階向量控制變頻需求快速浮現的變頻器－A510；Allen-Bradley新世代「小型機械解決方案」；施耐德進階款伺服與人機；北爾電子iX系列人機介面；日商OMRON標榜第一台工業電腦等級的PLC。

台達IABU是我國有能力系統化、Solution式銷售的國際大廠代表，動向備受關注。

除了針對個別成長且看好的產業如IT手持裝置、雲端等應用持續開發進展，台達IABU 2012陸續新上市的產品則包括：中型PLC、對應工具機市場的CNC控制器與伺服系統及主軸電機，視覺系統、節能應用產品、橡塑機的油電混合新世代解決方案，以及象徵世代交替的CP2000風機水泵專用變頻器等。

除了產品面朝向更快、更穩、更俗（價廉）來推陳出新，通路服務永遠是兩軍僵持不下的決勝點。台灣洛克威爾自動化，近3年致力推廣品牌認知教育，成效斐然，包括PLC、變頻器已連續4年在OEM市場打造45％~60％不等的高成長率。該公司以用心貼心的經營通路夥伴贏得向心力，讓通路夥伴享有品牌商全球大廠計劃性的扶植栽培，包括技術面、庫存管理、人才訓練、組織建置、市場開發等全球RA資源，促成通路夥伴更高的機動性與出貨速度迅速。

我上個月去隆鼻，好痛好痛，我媽為了補償我帶我去澎湖民宿玩，澎湖那邊木業、地板、實木地板業者很多，尤其水電商、酒商都很誇張，不像之前在清境民宿那樣的"清淨"，讓我以為是來應酬的。就連我姊夫經營的小琉球民宿，種負責介紹女傭、外勞、看護的人力仲介公司請她們的外勞搬過去的，還差點撞到神桌、神尊害我姊夫氣到不行。講到這個，之前我三姑投資溪頭住宿也被騙，那邊的防水施工做得有夠差，還得派漏水處理專業人士來弄，最後所有的髒亂還要台北清潔公司來掃，台北清潔公司雖然很快整理完，卻還是花了不少錢，害我三姑不能再投資綠島民宿。那種紙木箱、紙棧板這種東西，尤其紙木箱這種遇水就爛的東西最好不要拿來裝輕鋼架之類的物品，我姊夫也差點被這害到要跳杉林溪，話說他上次還問我杉林溪住宿、溪頭民宿有什麼差別，真是敗給他了。看他最近那麼慘，我就去幫他買了一個用t5燈具做的超強手電筒，讓他可以帶顧客出去夜遊，希望他不要夜遊到台北看護、台北看護中心這種地方才好，那邊可是越遊越驚悚的地方呢。除了水電材料怪怪的，連衛浴設備都髒到不行，感覺就是有阿飄那種FEELING。